THÀNH CÔNG LỚN TỪ KINH DOANH NHỎ

 

Công việc kinh doanh nào cũng nên bắt đầu từ những mô hình nhỏ, vừa phải. Vừa làm vừa rút kinh nghiệm luôn là ưu tiên hàng đầu của những doanh nhân tài năng buổi đầu lập nghiệp. Sau đây là những bí quyết mà bạn nên tham khảo.

 

Tập trung cạnh tranh về giá

 

Lựa chọn kinh doanh nhỏ chắc chắn là bởi chúng ta có ít vốn. Và ít vốn sẽ kéo theo những hạn chế về khá nhiều mặt như cơ sở vật chất, nguồn hàng hay địa điểm kinh doanh.

Chính vì thế, bạn cần làm nổi bật ưu điểm về giá thành cạnh tranh nhất để thu hút khách hàng.

 

Ngoài ra nhìn nhận vào thực tế chúng ta thấy rõ khách hàng của đơn vị kinh doanh nhỏ thường là đối tượng có thu nhập tầm trung hoặc thu nhập thấp nên họ đặc biệt quan tâm đến giá thành.

Đôi khi giá thành rẻ hơn đôi chút nhưng họ vẫn sẽ chọn lựa bạn.

 

Tuy nhiên, đừng vì cố gắng giảm giá mà biến sản phẩm của mình thành một thứ phế thải, chất lượng quá kém.

Mặc dù không ưu tiên cho chất lượng nhưng ít nhất nó cũng phải đáp ứng được nhu cầu tối thiểu của khách hàng, không quá thấp so với mặt bằng chung.

 

Đây cũng là cái khó khi kinh doanh nhỏ, vì vậy bạn nên nghiên cứu thật kĩ để tìm được nguồn hàng giá rẻ mà đảm bảo, cải tiến quy trình sản xuất, chế biến để tốn ít nguyên liệu hơn thay vì cố cắt xén các bước.

 

Cần chú ý đến thái độ phục vụ khách hàng

 

Lợi thế khi kinh doanh nhỏ là không cần quy trình phức tạp nên việc giao lưu với khách hàng khá đơn giản.

Vì vậy hãy cố gắng đem đến cho họ cảm giác thoải mái bằng phong cách phục vụ thân thiện hoặc cung cấp một số lợi ích nhỏ, đây chính là bí quyết quan trọng để thu hút khách hàng mà bạn cần nhớ.

 

Kinh doanh nhỏ, nguồn vốn ít thì chúng ta không thể so sánh về cơ sở vật chất hay dịch vụ của các đơn vị lớn hơn được. Vì thế cái mà bạn có, bạn cần đầu tư nhiều hơn đó là thái độ phục vụ khách hàng.

Bạn chỉ cần vui vẻ, thân thiện và cung cấp một số lợi ích nhỏ cho khách là sẽ lấy được thiện cảm từ họ.

 

Chọn đúng trào lưu

 

Công bằng mà nói là nếu kinh doanh mà cứ chạy theo trào lưu thì khó mà duy trì lâu dài. Song với những mô hình kinh doanh nhỏ thì đây là tuyệt chiêu cực kỳ hữu dụng trong giai đoạn đầu khởi dựng.

Đơn giản bởi khi đón đầu được xu hướng bạn sẽ nhanh chóng thu được doanh thu lớn, nhiều khách hàng, ít bị cạnh tranh và nguồn vốn cứ thế mà tăng lên.

 

Mặc dù kinh doanh nhỏ không có nhiều điều kiện lúc đầu, nhưng nếu khéo léo bạn vẫn có thể phát triển từ từ rồi mở rộng quy mô của mình.

Điều này phụ thuộc vào khả năng phân tích và sắp xếp nguồn lực của bạn, nếu lập được một kế hoạch chi tiết, đi đúng hướng thì bạn vẫn có thể thành công. 

 

Thu hẹp đối tượng khách hàng

 

Kinh doanh nhỏ, đồng nghĩa với việc chúng ta không có nhiều vốn và bạn phải hạn chế tối đa những sai lầm khi sử dụng nguồn vốn này.

Bạn càng thu hẹp được và tập trung khách hàng của mình bao nhiêu thì càng tốt, vì lúc này bạn có thể tập trung được toàn bộ nguồn lực ít ỏi của mình vào đó.

 

Việc đầu tư để phục vụ tốt một đối tượng khách hàng có lợi hơn là đánh vào nhiều đối tượng nhưng không làm hài lòng ai cả.

Đến thời điểm bạn có được số lượng khách hàng tương đối, vốn xoay vòng tăng lên đáng kể thì bạn hãy nghĩ tới việc mở rộng quy mô.

 

Trên đây là những bí quyết kinh doanh nhỏ thành công lớn mà chúng tôi muốn chia sẻ với bạn. Chúc các bạn thành công và lựa chọn cho mình hướng đi đúng đắn ít vốn mà hiệu quả cao.

 

Khi con người tin nhau

KHI CON NGƯỜI TIN NHAU

 Eibenthal là một ngôi làng nằm ở hạt Mehedinti, miền núi phía Tây Rumani. Ngôi làng có khoảng 300 cư dân đang sinh sống. Họ nổi tiếng với lối sống ôn hòa và tôn trọng lẫn nhau.

Ở làng này không có sở cảnh sát, bởi vì thật ra cũng không cần. Ở đây hầu như không hề có nạn trộm cắp.

Người ta nói, tình trạng trị an ở Eibenthal rất tốt, dù tiền ở bên đường cũng sẽ không có ai lấy đi. Người dân làng thường sẽ để tiền mua bánh mì ở trong túi và để lại tờ giấy có ghi số lượng muốn mua, sau đó treo ở nơi dễ thấy bên đường.

Khi nhân viên giao bánh mì ở gần làng lái xe đi ngang qua, họ sẽ để lại bánh mì theo số lượng trên giấy rồi lấy tiền và thối tiền vào trong chiếc túi. Cách mua bán này đã kéo dài hơn 20 năm và chưa từng có ai bị mất tiền cả.

Chia sẻ với đài Euronews, ông Stefen Benedict (75 tuổi) nói rằng: “Tôi cứ để cái túi ở đó, sau đó vào nông trại làm việc. Đến chiều tối tôi sẽ về lấy bánh mì và tiền thừa.”

Còn bà Augustina Pospisil (40 tuổi) thì cho biết bà mua bánh mì bằng cách này đã 15 năm. Bà chưa từng bị mất bánh mì hay tiền, và cũng chưa nghe thấy ai phàn nàn về việc bị mất thứ gì cả.

Được biết, cách mua bán ở ngôi làng này bắt đầu từ năm 1996 và cách mua bán này đã được gìn giữ cho đến ngày hôm nay.

Không chỉ mua bánh mì bằng sự tin tưởng, người dân Eibenthal cũng vô cùng tôn trọng tài sản riêng của nhau.

Nếu không được cho phép, họ sẽ không tự vào vườn nhà người khác. Khi có việc gì đó, họ sẽ đứng trước cửa gọi chủ nhà, sau khi được mời thì họ mới vào. Nếu không được đáp lại thì họ sẽ rời đi.

Trưởng thôn Victor Doscocil cho biết, ông rất vui khi người dân trong làng giữ được truyền thống như vậy cũng như không phải lo lắng về nạn trộm cắp. Ông cũng cho hay, mọi người ở đây đều được dạy dỗ từ bé rằng: nếu họ cần thứ gì của ai đó thì hãy mở lời nói với họ chứ đừng trộm cắp.

*****

Sống trong xã hội hiện đại với những chuyện thị phi khó phân biệt, đức tính trung thực càng trở nên đáng trân quý.

Nó không chỉ làm cho sự gian dối, giả tạo không còn đất sống, mà còn biết cách làm cho tâm hồn con người và cộng đồng ngày càng trở nên trong sạch.

Lòng trung thực dường như không đem lại cho chúng ta sự giàu có và quyền lực ngay lập tức, nhưng nó mang đến cho chúng ta một xã hội công bằng, mang đến sự tin tưởng giữa người với người.

Ngược lại, gian dối và không trung thực sẽ biến ta thành những kẻ giả tạo; đạo đức cũng theo đó mà dần dần bị hạ thấp. Cuối cùng, điều tồi tệ nhất chính là phá bỏ đi nét đẹp chân chính trong mỗi con người.

Ảnh : Ngôi làng Eibenthal. (Ảnh dẫn qua: travel.tribunnews.com)

 

 

 

Cách luyện kỷ năng nhớ

 

CÁCH LUYỆN KỶ NĂNG NHỚ

Diễn giả nổi tiếng Eran Katz (người Israel) chỉ ra cách làm thế nào để nhớ lâu để học tập và làm việc hiệu quả nhất

“Tôi sinh ra không có khả năng gì đặc biệt. Khả năng nhớ của tôi đều do tôi tập luyện từ nhỏ mà có…”

Đây là lần thứ 2 Eran Katz đến Việt Nam và chia sẻ về kỹ năng của mình với sinh viên Hà Nội, sáng 16/3/2010   Sự cuốn hút về khả năng nhớ và những kinh nghiệm ông truyền đạt khiến các bạn trẻ Việt Nam thích thú.

Thay đổi quan niệm sai lầm

Ông Eran Katz đặt ra những câu hỏi: “Đã có bao nhiêu lần bạn mất thời gian đi tìm chùm chìa khóa của mình?”… Theo ông Eran Katz, không có ai kém trí nhớ cả.

Chỉ vì nhiều người không tự tin vào trí nhớ của mình, cho rằng mình sinh ra đã có một trí nhớ không hoàn hảo, rồi cam chịu chung sống với nó suốt đời. Do đó, điều cần làm ngay là thay đổi quan niệm sai lầm này.

“Tôi sinh ra không có năng khiếu gì đặc biệt. Khả năng nhớ của tôi đều do tập luyện từ nhỏ mà có.

Theo kinh nghiệm của Eran, tất cả mọi người đều có khả năng giống như ông, nhưng phần lớn mọi người chỉ sử dụng 10% khả năng nhớ của bộ não trong suốt quãng đời của mình.

Vấn đề mấu chốt là mọi người thường hay nhớ những gì gây ấn tượng đặc biệt cho mình, còn những gì xung quanh thậm chí nhìn hàng ngày nhưng khi hỏi về các chi tiết của nó, hầu như không ai nhớ chính xác.

Do đó, lời khuyên của Eran là để ghi nhớ tốt, hãy tập trung và liên tưởng điều mình cần nhớ đến những sự vật mà mình thích thú. Trí tưởng tượng sẽ giúp cho bộ nhớ hoạt động tốt nhất.

Eran cũng khiến mọi người ngạc nhiên khi nói rằng, với phương pháp ghi nhớ của mình, mọi người có thể học được 800 từ tiếng Anh thông dụng trong vòng 1 tháng và chỉ cần với số lượng này có thể đọc và hiểu được các bài báo viết bằng tiếng Anh. Ông đã đưa ra những bài tập đơn giản nhất để có thể học ngoại ngữ một cách tốt nhất.

---------

* - Eran Katz là diễn giả nổi tiếng người Israel, lập kỷ lục Guinness thế giới về khả năng “nhớ” vì ông có thể nhớ tới 500 chữ số liên tiếp.

Ông đã có hơn 2.000 buổi thuyết trình và hội thảo ở nhiều nơi trên thế giới, trong đó có các tập đoàn lớn như: Microsoft, Nokia, General Electric… để chia sẻ các bí quyết về trí nhớ và một số kỹ năng nhằm phát huy tối đa năng lực bản thân của mỗi người.

Ông cũng là tác giả của nhiều cuốn sách về luyện trí nhớ và được dịch ra nhiều thứ tiếng. Đã có hai cuốn sách của ông là Bí mật của một trí nhớ siêu phàm và Trí tuệ Do Thái được phát hành tại VN.